诸城农商银行“三个强化”推进贷款营销增户扩面

　　鲁网12月17日讯 诸城农商银行紧紧围绕“冬日攻坚”部署要求，深入推进“四张清单”对接工作，明确工作目标，细化工作措施，强化考核督导，全面提升贷款营销广度、深度和精度。至11月末，全行各项贷款166.8亿元，较年初增加27.4亿元，增幅19.7%，增长额排名全省第9名；其中零售贷款38577户、金额95.28亿元，较年初分别增长7047户、21.73亿元，零售贷款增幅22.35%，户数增长排名全省第7名。 

　　强化政银联动，做细信息获取。密切政银合作，畅通批量获客渠道，夯实清单营销客户基础。紧紧把握市政府乡村振兴“六合三联、两统五化”战略规划，深度融合财政金融政策，获取全市万亩樱桃、苹果等重点项目清单；通过对接农业农村局、工信局等34个行政部委办局，获取种粮大户、茶叶种植大户等28份清单2.5万个信贷服务经营主体；对接组织部门获取全市城中社区（村居）清单，对主要负责人逐一进行沟通交流；对接住建部门，明确全市563家住宅小区和物业公司，绘制城区小区分布地图，提供靶向金融服务；对接市信用体系建设中心接入公共信用信息平台，搭建全市居民政务信用记录纽带。 

　　强化专项营销，做实精准对接。启动“零售贷款攻坚月”活动，实行“驻村驻点驻行”营销服务模式，逐一落实班子成员、支行行长、客户经理三级对接机制，分层分类扎实推进整村授信、城区市场拓展、小微企业和个体工商户对接工作。深入田间地头、车间厂房，对客户融资需求“把脉问诊”，同时配套“备用金e贷”“按揭e贷”等63项信贷产品，最大限度满足客户金融业务需求。截至目前，对接建立农户基础信息50万条、小微企业基础信息1万条、个体工商户基础信息7万条；划分城区网格521个，建档2.4万户；授信农户9.73万户，授信金额75.22亿元；梳理筛选畜牧养殖、机械制造、交通运输等行业客户17份清单，为70家小微企业新增贷款9.81亿元。 

　　强化督导调度，做优考核保障。采取战区PK制，将全行营业网点划分为9个战区，建立营销拓展“每日通报调度、每周总结表彰”督导制，对营销服务排名前列的单位和个人设置“零售贷款明星奖”予以激励。每日通报工作进度；每周召开总结表彰会议，先进单位和个人作典型发言，交流分享经验做法，颁发流动红旗，后进单位和个人作表态发言，明确下步工作目标和具体措施，营造会战氛围，增强全员营销的使命感、责任感和紧迫感，确保“四张清单”营销拓展实现全覆盖。（本网记者）