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从资源短缺到“双百门店”,德佑如何为门店带来改变

2018-09-06 14:41 来源:鲁网 大字体 小字体 扫码带走
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在贝壳平台上,真房源的共享不仅扩大了房源半径,而且带来了更加精准的客源。选择贝壳,意味着客户对品质服务的认可,客户的诚意度以及需求度变得更强。
    作为源自链家的品质加盟品牌,德佑内部流行一句话“慢就是快”,希望通过扎实的赋能提升,为加盟商做好事业突破的铺垫。正如德佑COO祁世钊所说:“我们不是简单的品牌授权,而是让加盟商获得持续性的成长。”

  在第一批城市集中开业、融合并网已经过去3个月之后,这样的品质加盟模式成果如何?加盟店东最有发言权。

  曾经想转行,德佑帮他成就“双百门店”

  三年前,马仁龙进入房产经纪行业并开店创业,凭借着自己的努力和拼劲儿,入行第三天就签下了第一单租赁。

  做了两年多租赁后,一心想寻求更大发展的马仁龙决定将业务重心向二手房买卖市场转变。但在实际经营中,他发现房源的不足成为制约他发展的最大瓶颈。“资源的局限让我感觉很难再继续经营下去,更看不到未来的出路在哪里,再加上当时市场大环境欠佳,人员流失加剧,就有了想转行的想法。“马仁龙回忆。

  2017年底,马仁龙通过链家新房的朋友得知德佑要进驻大连,开展特许加盟业务,尤其是要开放链家资源。马仁龙感慨:“我感觉自己又有了出路,不用转行了。“

  2018年3月13日,店东马仁龙的香甜居房屋加入了大连德佑,这一天的到来,让从业三年的马仁龙心里踏实了许多,也让他重拾了信心。

  贝壳找房资源对德佑加盟商全面开放,彻底解决了马仁龙最大的问题——房源短缺。在德佑运营强支持下,马仁龙的门店业绩蒸蒸日上。

  截止到8月28日,远洋荣域店已经成功签约123单,实收总业绩突破100万元,成为大连德佑首个成交突破百单,业绩突破百万的“双百门店”。

  大连远洋荣域店获得的荣誉

  从5月融合并网,三个月的时间,就做出了超过100万元的业绩,店面业绩提升超过了80%,这是在没有加入德佑之前,马仁龙没有想到的。

  “平台给予我们的支持,完全满足了业务需求,无论是交易支持、金融支持、法务支持、培训支持,都给了我们极大的帮助,每一名经纪人的都变得更加专业了,新人也成长的特别快。”马仁龙笑着说他已经和平台分不开了。

  从一两个月签一单,到一天签三单

  店东李淑苹,2006年入行,至今已在房地产经纪领域打拼12个年头。从一名普通的经纪人到现在的济南德佑山大店店东,行业的风风雨雨她都曾经历过。

  “那时候资源很少,每个经纪人手里都有一个房源本,各种房源信息混杂在一起,客户来咨询,就在本子上翻找。没有数据的概念,更谈不上信息共享。”回忆起刚入行时的情景,李淑苹感慨良多,“当时很多门店是夫妻店,经纪人都是单打独斗,如何作业全靠自己摸索。”

  2018年3月15日,李淑苹带着山大店正式与济南德佑签约。

  李淑苹(前排左2)与济南德佑山大店经纪人合影

  5月22日,山大路店融合并网。李淑苹最大的感受是,资源一下子多了起来:“之前我们没有这么多房源而且是真房源。现在跟客户推荐房子的时候,变得特别有底气。”

  经过短暂的磨合,山大路店在8月份集中爆发,签单不断,更是做出了一天签3单买卖的成绩,这让身经百战的行业老兵——济南德佑山大路店东李淑苹喜出望外。

  李淑苹说,用以往的作业模式,带看二三十套房子也不一定能够成交,跟一单大约需要一两个月的时间;现在,看房只是客户选择房源的最后一步,成交稳、准、快,时间大约在一周左右。

  在贝壳平台上,真房源的共享不仅扩大了房源半径,而且带来了更加精准的客源。选择贝壳,意味着客户对品质服务的认可,客户的诚意度以及需求度变得更强。同时,因为房源信息真实、透明,匹配房源的精准度大大提高,成交周期相应缩短。更重要的是,德佑让经纪人在一个规范公正的环境中得到更好的回报,大家真实地体会到平台具有的能量,每天上班都精神抖擞,劲头十足。

  “德佑更多是带着用心去经营一项事业的心态去推广,而不是做一种为了盈利的生意。我们应当保持初心,带着德佑‘推动行业进步、让房屋交易不再难、帮助经纪人赢得职业尊严’的使命,继续为合作伙伴赋能,为客户提供更优质的服务。”祁世钊如是说。


责任编辑:杨永明
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