新华保险临沂支公司孙晓玲：扎根新华 成就职场丽人的完美转型

　  鲁网6月15日讯 “把爱传递，让心快乐”这是一名优秀的保险代理人对自己多年来在保险行业成功之道的经验总结，就是凭借这个简单的工作理念，让一个年轻妈妈只用了四五年的时间就实现了向职场丽人的完美蜕变。

　　她就是孙晓玲，新华保险临沂本部营业部经理，一个从事过多种行业，最终与新华保险结缘，并致力于一生从事保险行业的新华保险代理人。

　　1989年生人的孙晓玲，年轻，阳光，充满活力，是新华保临沂支公司里较为年轻的一名保险代理人，如今已经是一名优秀的营业部经理。但在这之前，她尝试过多种工作，在网站做过业务员，在房地产公司做过助理，也经营过自家生意，做过服装批发…在自己当了母亲之后，因为想要给孩子买份保险，出于这个简单的目的，参加了新华保险的创业说明会。本来只是为了能详细了解一下保险行业和具体产品，没想到就此与新华保险正式结缘，并找到了自己职业生涯的最终方向。

　　成为新华保险的代理人之后，她的第一份保单是送给儿子的。在她看来，任何一件产品的推销，只有推销员亲身体验，真心认可，才有资格推荐给更多的人，才会得到更多客户的信赖。不是太善于言辞的孙晓玲，凭着对保险产品的用心设计、规划，以及真诚的服务态度，得到了自己朋友的信赖，第二份保单就是为朋友精心设计的，之后在孙晓玲的推荐下，朋友及其亲友共19人都买了她推荐的保险。

　　孙晓玲说，对于自己这种不善言辞的人来说，想要在保险行业做出一点成绩，靠的是与客户真诚交流，用心去争取客户的信赖。 就这样，孙晓玲很快在工作上步入正轨，通过已有客户之间的推荐、介绍，找她买保险的人越来越多，她也开始有了自己的团队，并逐渐壮大。2017年一季度晋升为业务主任，一年半晋升为营业部经理，正式在册59人，是临沂支部晋升最快的保险代理人。之后带领团队于2017年荣获组织发展优秀组；2019年获得年度持续明星；2020年绩优推动优秀营业部以及山东分公司年度持续明星等一系列荣誉。

　　回忆起做保险代理人的这几年，有过成绩也有过坎坷，但是对于现在的孙晓玲而言，这些点滴回忆都如数家珍般成为了她成长过程中巨大的财富。

　　她说，在入司第二个月就怀了二胎，就是在怀孕期间，也依然不忘自己的职责，丝毫没有懈怠，克服身体上的不便，坚持不掉队，在孕期晋升为了部经理。

　　在怀孕初期，还是保险行业小白的她，就迎接了自己工作中最大的，也是最引以为傲的挑战。通过邻居的介绍，孙晓玲接触到了一个高端客户。孙晓玲说，客户作为当地一家大企业的老板，气场强大，而她只是一个初出茅庐普通保险推销员，每次去见这位客户，自己就会紧张到腿打哆嗦。孙晓玲也曾想到过放弃，但是她安慰自己，每次接触高端客户，哪怕只是说几句话就被对方打发走，也是一种自我锻炼，自我突破。

　　孙晓玲说，对于高端客户而言，每年主动上门拜访的各类保险公司业务员太多了，客户本身就已经有了48本保单，每年保费200多万。高端客户不排斥保险，他们很需要保险，但是选择买谁推荐的保险这是摆在她面前最大的挑战。为了与客户交流不露怯，并能顺利得到客户的认可，孙晓玲特意用心去学习了与高端客户交流沟通之道，了解企业家的聊天喜好，在之后的一次次拜访中， 她努力投其所好，并虚心向对方学习，先与客户成为无话不谈的朋友，得到信赖再为客户推荐保险。功夫不负有心人，凭借着执着的表现，两年的时间，孙晓玲得到了这位客户的认可。之后，该客户主动向她提出要购买两份保险，据孙晓玲透露，现在，这名客户每年6月都会加保，最近预计还能加10万保费。

　　孙晓玲回忆说，从一开始一想到要去采访就会紧张的普通业务员到现在能和高端客户成为朋友，这个过程中，被信任是她觉得最有成就的事。她也给她的客户承诺，自己会扎根新华，终身从事这个行业，在后续漫长的服务期里，她会一直做一名让客户百分百放心的保险代理人。

　　对于这个一生的承诺，孙晓玲信心满满。她认为，现在保险行业监管越来越严格，市场越来越规范，社会对这个职业越来越认可。她相信，属于自己的舞台也会越来越大，路会越走越宽。

　　因为爱上了这个行业，立志把它当作终身事业，除了手中那份用汗水和泪水书写的客户名单，更多的成就感是源于帮助了很多平凡的家庭主妇成功走进了职场。孙晓玲说，今后，她希望早日组建自己的百人团队，在寿险的市场上与更多志同道合的朋友们一起学习与成长，帮助更多的人实现新时代女性的职业梦想。（本网记者）