建行各支行：深挖辖内客户资源 组合营销实现获客活客

　　鲁网1月19日讯 滨州分行：邹平支行营业室组合销售赢客户

　　1月6日，邹平营业室成功营销多笔一家族企业客户大额存单、质押快贷，多户裕农通业主、私行级客户、新开对公账户等，带来旺季营销多项业务的增长，大大激发了网点员工的营销热情！

　　首先，逐一联系，有效储备。客户经理认真筛选系统中客户，通过电话联系、邀约面谈、沙龙活动等多种方式，了解客户资金情况，有效储备旺季营销大额存款客户。

　　其次，组合产品，打动客户。在了解到该客户有大额存款需求且在对比多个银行利率后，客户经理推荐大额存单同时，向其介绍建行裕农通手续费政策。

　　最后，多岗位配合，产品落地。针对该客户确定营销方案后，各岗位员工迅速配合，同时跟进，包括裕农通业主申请、上门核实、对公账户开户等多项准备工作迅速完成，大额存单抢购成功后，客户仅用五分钟即完成普惠质押快贷的申请，客户对建行产品表示高度认可。

　　全面储备、及时跟进、组合营销、迅速落地后，支行用优质的产品打动客户，用优质的服务抓牢客户，使客户从实处感受到建行的专业性和实用性，赢得客户信赖。

　　东营分行东营港支行：朝阳支行借力裕农通成功获客吸存大额存单 

　　金融，东营分行东营港朝阳支行利用裕农通渠道为客户成功抢购三年期大额存单。

　　2021年首季金融服务活动开展以来，朝阳支行多措并举获客吸存：一是高度重视，朝阳支行认真研究政策、明确目标、制定方案、抓好落实，针对存款产品及渠道学透、吃透；二是充分发挥平台优势，强化战略推进和“建生态、搭场景、扩用户”，借力本行裕农通渠道大额存单起点低、利率高、额度充足、购买快捷的优势，吸收行外资金；三是建立全员营销良好氛围，以客户为中心，从客户角度出发，提升客户服务体验。

　　裕农通普惠金融服务点既是建行服务县域农村市场的综合平台，又是打造县域金融服务生态圈，提升服务能力和价值贡献的重要渠道。朝阳支行将继续发挥平台融合资源优势，实现获客活客，同时通过在服务点交易、绑卡促进服务点的提质增效，实现存款、客户双丰收。

　　滨州分行：惠民支行深挖辖内客户资源 成功营销过千户代发工资业务

　　2021年首季“兴建旺行”金融服务活动开展以来，滨州惠民支行以新一届省行党委“五个坚持”为引领，严格贯彻落实市行党委总体工作思路和要求，深挖辖内客户资源，做实做细客户服务营销工作，近日成功挖掘同业代发工资1000多户转入该行。

　　一是领导重视，高层营销。优质代发工资业务是做大做强个人客户群体的重要手段，支行将代发工资业务作为“一把手”工程来抓，有针对性的拓展，通过多种渠道收集信息，抓优质客户，抓高效账户。

　　二是细化市场，准确定位。根据客户所处地理位置，了解、分析客户群体的不同需求，找准定位，组合产品，找准营销切入点，以实现精准营销、迅速落地。

　　下一步，惠民支行将在省市行党委的坚强领导下，以此次“代工战役”为突破口，补足短板、拼搏奋进，为滨州分行发展贡献力量！（本网记者）