寿光农商银行 “三个聚焦”助力零售贷款营销再上新台阶

　　鲁网4月21日讯 2021年以来，寿光农商银行紧紧围绕省联社党委“123456”总体工作思路和市联社各项工作部署，积极发扬“忍韧严实”工作作风，以务实不务虚的态度，统筹谋划、凝聚士气、强化措施、狠抓落实，全力推动零售贷款营销再上新台阶。截至3月末，该行各项贷款余额272.5亿元，较年初增加20.1亿元；其中，零售贷款余额167.9亿元，较年初增加15.7亿元，零售贷款户数5.7万户，较年初增加4777户。

　　聚焦产品创新，助推信贷投放提质增效。一是线上办贷，扩面增户。该行依托市联社“潍e贷”平台，依据寿光当地特色推出全流程线上自助办贷产品—“菜乡e贷”。在现有参加社保、缴纳公积金客群的基础之上，该行逐步扩大菜乡e贷适用客户范围，目前已将蔬菜合作社负责人和农户纳入白名单管理，下一步，适用客群将逐步扩展至个体工商户等，最终实现服务全覆盖。截至3月末，共发放“菜乡e贷”3485笔、1.3亿元。二是普惠金融，便捷获贷。大力推广信用贷款、“鲁担惠农贷”“助企贷”等业务，用好支农再贷款、无还本续贷等工具，减少办贷环节，确保客户便捷、及时获贷，有效提升贷款可得性。三是创新产品，减费让利。以与辖内重点单位开展党建共建为突破口，针对不同类型客群，分别推出“青年系列贷”“拥军创业贷”“巾帼系列贷”等信贷产品，并配套相应减费让利措施，不断增强客户粘性。

　　聚焦网格营销，助推获客水准再上台阶。一是抢占先机，对接回访。春节期间，对照前期“四张清单”获取数据，借助送福字、送春联的方式，开展整村授信“两回访一补签”工作，实现客户再回访、再对接。目前该行已在全市975个村庄全面开展整村授信工作，总体建档覆盖面99.19%，建档21.1万户，建档覆盖面达到99.8%，正式签约10.2万户、授信160.3亿元，有效签约覆盖面达到51%，用信户数达到5.3万户，用信覆盖面达到17.2%。二是延伸触角，上门服务。配备移动设备，成立金融服务小分队，将柜面服务触角延伸至村委、蔬菜市场和田间地头，现场为客户办理开立银行卡、激活社保卡、微信支付宝绑定农商银行卡等金融服务，为有贷款需求的客户现场运用手机银行进行V贷申贷体验，将金融服务送到老百姓家门口，不断提升便捷获贷质效。截至3月末，该行通过金融服务小分队上门服务的方式共开立银行卡5630张，激活社保卡1960张，开通手机银行1.51万户，微信支付宝绑卡1.67万户，现场预授信780户、4950万元。三是清单营销，无感授信。加快推进“四张清单”转化，运用智慧营销系统对清单客户进行分层分类，对信用记录良好、无不良嗜好的客户全面推行无感授信，进一步提升客户的获得感和认同度，实现精细化营销全覆盖。截至3月末，通过无感授信方式获得授信1300户、1.7亿元。

　　聚焦督导落实，助推春天行动高效开展。一是提前规划，抢占主动。在多次组织各业务条线研究省市联社春天行动考核办法的基础上，广泛征求各岗位人员意见，结合实际进一步明确目标任务，细化工作措施，研究制定了《寿光农商银行2021年“春天行动”业务竞赛实施方案》，为春天行动提供了制度保障。二是全员联动，凝聚士气。将春天行动目标一一分解到岗到人，通过建立营销微信群，每日通报，鼓励先进，鞭策后进，营造“比学赶帮”的活动氛围，进一步激发全员工作热情和内生动力，形成强大合力。三是狠抓督导，持续跟进。班子成员定期到包靠支行进行督导调研，对后进单位及时进行约谈并帮助其寻找原因，迎头赶上。同时，召开“对标学习”现场交流会，让后进支行明确自身短板，主动寻标对标，促进了支行之间的相互交流，营造了齐头并进的良好氛围，确保全面完成春天行动各项指标任务。（本网记者）