玩物得志商家致富经：小众如何迈向主流，年销1000万的「七彩非遗」现身解密

   

　　屡次试错后的选择    

　　35岁的王维，是一名土生土长的云南人。年轻时在大城市闯荡，后来回乡却一度陷入事业的迷茫期，断断续续尝试的一些创业项目都无疾而终。 

　　好在家乡陶瓷资源丰富，传统手艺人众多，踌躇满志的王维把目光放在经营陶瓷的生意上。他盘下了一个百来平的门店，每天起早贪黑苦心经营，正当生意慢慢有了起色，疫情却突然来了。 

　　王维的家乡陶瓷 

　　但不服输的王维一直在寻找出路，线下不行就转到线上，2019年，王维开始拥抱互联网，但经过一年多的打磨，淘宝等平台的运营收效甚微。“2020年春节过后，一次偶然的机会听说了玩物得志，我抱着试一试的心态通过官网联系到类目小二，被他们尽职和高效的风格打动了，我觉得这家平台还挺靠谱。” 这是玩物得志给王维的第一印象，他随后下载APP体验了平台的服务和产品，感觉不错，商业嗅觉灵敏的王维决定试一试。   

　　小步慢跑的成长       

　　说干就干，王维立马入驻玩物得志，开了一家“七彩非遗大师手作品牌馆”。之前做综合电商，他积累了一些运营经验，转战玩物得志这样的垂类电商，王维多了几分信心，他觉得平台人群更加精准，销路更容易打开。 

　　非遗建盏 

　　王维坦言，运营店铺不是件轻松的事，短暂的激情透支过后，需要极大的耐心。看着后台跌宕起伏的收益曲线，他和团队开始制定系统化的运营策略。“整个过程中，平台小二给了我很多帮助，经常是手把手的教，我很快就上了道。” 

　　店铺直播 

　　多番尝试之后，王维选择了直播。他总结出了自己的一套打法：集中上架高货，规范直播间话术；延长直播时间，多与粉丝互动，偶尔制造些小惊喜，让粉丝能深刻感受七彩非遗的风格调性，长期以往在粉丝心中植入这个店乃至这个品牌的印象。 正是凭着这样日复一日的坚持和思考，王维的店铺经过一年多的发展，如今已经积累了2.3万忠实的粉丝，月销售额早已突破百万，跻身商家奇玩榜第二名！

　　帮助手艺人共同致富      

　　进入王维的店铺首页，“见证、守望、传承”六个字十分显眼，这也是他经营这家店的初心。穷则独善其身，达则兼济天下，事业渐入正轨的王维，也开始思考怎样把云南当地的传统手工艺流传下去。 

　　王维（右四）团队帮扶非遗匠人 

　　“中国非遗文化和传统手工艺正是因为手艺人的坚守才得以流传和繁荣。”王维说，但酒香也怕巷子深，云南有些地方因为在偏远落后的山区，老一辈的匠人埋头做手艺，大多处于默默无闻、无人知晓的状态，最终在互联网的浪潮中逐渐被湮没。 

　　非遗匠人 李自轩 

　　一位手艺人至今仍让他印象深刻，拿着国家的补贴，老人生活得十分清贫，但他却坚持做了一辈子的微雕，即使没有多少销路，仍然在十平米的工作室里日复一日地坚持着雕刻好的作品。“我们想做一些力所能及的事，把这些手艺人聚集起来，让更多人关注到。” 

　　非遗匠人 汪大为 

　　王维说道，“我们现在相当于做了一个小型的MCN机构，签约了当地的很多匠人，让他们能继续专注做好手艺活，我们和平台一起来负责帮他们解决销路。” 

　　最近，王维还听说玩物得志推出了一档《非遗百匠》栏目，“这是一档以扶持非遗产品销售为主的直播栏目，也是平台“中国非遗产业IP数字化扶持计划”中的重要一环，”小二说，这意味着，未来这些匠人将拥有更多被人看见和了解的机会。 

　　玩物得志《非遗百匠》栏目 

　　“看着越来越多的匠人和作品被大家关注和购买，感觉自己做的一切都是值得的。”谈及匠人们对他的感谢，王维透露出一丝谦逊，“只是和平台一起带动了一些销售，下一步还会继续努力，和大家一道在共同富裕的道路上走的更远。”