贯彻乡村振兴战略部署 建行阳谷支行走出农资店链式营销模式

  建行山东省分行秉持共建共享的发展理念，创新推出“兴农快贷”等系列涉农信贷产品，以新金融行动助力乡村振兴。“兴农快贷”产品具有线下营销、线上审批（支用）的特点，对农户来说手续简便、支用快捷，是支行贯彻乡村振兴战略部署的重要抓手。在营销过程中，建行聊城阳谷支行充分发挥支行主观能动性，因地制宜开展工作，走出了阳谷支行农资店链式营销模式。

  建行聊城阳谷支行以联合县农业农村局上线农资“进销存”系统为契机，为辖内农资店设计了“商户+裕农通+裕农快贷”的综合金融服务方案。在农业局综合执法大队配合下，以农户换季集中购买农药、种子等农业消费物资为时点，以解决农资店资金回笼时间长、囤货资金需求大、回款时间不确定等问题为着力点，对全县300多户农资店及其上下游客户开展链式综合营销。农资店经营户体验产品后，从低利率、手续简便等优势积极引荐其上下游经销代理商及周边经营农户办理“兴农快贷”，产生链式反应。如大布乡高庄村农资店主不仅推荐了购买农药的2个种植大户，还积极联系村委推荐建行业务，为村里11个木材加工作坊办理了建行“兴农快贷”，支行第一时间安排人员上门为客户开卡、拍照、签订协议，形成了“获客、活客、扩客”的良好效果。截至9月末，阳谷支行实现“兴农快贷”授信125户，办理收单商户200多户，新增个人高贡献商户451户，“兴农快贷”新增1897万元，居聊城分行首位。