建行聊城分行着重做好“三个统一” 快速推进“三资监管平台”

  建行聊城分行2020年11月12日山东省首单“三资监管平台”银农直连系统成功上线，经过近一年的运行，该行着重做好“三个统一”，通过基层政府G端连接实现B端赋能和C端突围，拓宽了该行业务向农村市场触达延伸、助力乡村振兴的新路径。

  认识与行动的统一。认识是行动的先导，行动是认识的体现。自2019年四季度总行统一部署农村三资平台业务以来，聊城分行党委高度重视，将其作为乡村振兴的重要实现路径，面对当地同业的激烈竞争，统一认识，知难而进，迅速行动。2019年12月23日与聊城市农业农村局签订了战略合作协议；2020年1月13日市分行组织召开三资平台营销动员会，邀请第三方公司进行平台演示培训； 4月17日举办三资平台推进座谈会，编制下发平台营销明白纸；4月29日与东阿县农业农村局签订了战略合作协议；2020年7月份，该行三资平台终于得到东阿县政府领导的认可，获得了平台建设资格。

  关键与整体的统一。首先，抓关键区域。东阿县作为全市三资监管平台的试点县，村级基层政府登记赋码后，拟将所有村集体资产归集到村经济合作社账户核算管理，全县10个乡镇近10亿存量资金立即引发各金融机构的激励竞争，其中地处城乡结合部的新城办事处，经济总量占全县1/3强，更是成为竞争焦点。其次，抓关键人员。该行在农村市场基础薄弱，与在乡镇广布网点的其他2家银行相比，处于劣势。但分支行迎难而上，在学习研究三资平台及登记赋码等相关政策基础上，吹响营销冲锋号，全面对接县政府、县纪委、农业农村局、乡镇办事处、经管站、村委会等各层面领导及负责人。再次，抓关键环节。2020年8月份项目正式启动，省行机构业务部牵头成立了项目实施团队，组织梳理系统上线关键点，统一指挥，编制了详细的项目工期表，明确各方责任，多次组织现场分析会、视频交流会，反复商讨研究，确定技术路径，并全流程指导项目的推进，随时解决遇到的各类问题，各环节开通绿色通道，最大限度提升效率，为项目的最终落地提供了坚强保障。

  过程与结果的统一。历经了长达1年的艰苦攻坚，三资监管平台终于上线，平台整个营销过程可分为三个阶段：一是取得主管部门支持认可。利用该行疫情期间优惠的信贷政策，积极对接辖内企事业单位金融需求，东阿支行普惠贷款金额2亿元，有效支持了当地企业发展，得到了政府及社会各层面的认可，促成了4月份与县农业农村局战略合作协议的成功签订；二是与新城办事处达成合作意向。在获得县纪委及农业农村局的认可后，支行迅速组建营销团队，将建行裕农通、金融科技等服务优势整理成册，由支行一把手带队，面向全县10个乡镇进行全覆盖的营销对接。由于其他某银行与乡镇村庄合作多年，有着千丝万缕的关系，在进行撒网式营销的同时，该行也开始迅速反击，力保自己的存量市场。在没有硝烟的战场上，营销工作异常艰苦。精诚所至，金石为开，经过上百次的奔波，最终该行成功拿到了与龙头乡镇-新城街道办事处的合作；三是实现村级开户全覆盖。虽然与办事处达成了合作意向，但村级开户也同样不易。因为该行在农村没有网点，村会计感觉不方便，而且大部分村干部、村会计都是某银行的代办员，更换合作银行，存在各种难题。为此，该行一方面协同第三方对村会计进行培训，演示银农直连可实现线上APP审批单据，减少了他们找领导签字的奔波；另一方面，精准对接村支部书记，宣讲建行服务优势，并进行开户面签。于是建行员工的身影出现在田间地头、蔬菜大棚，出现在村支书早出晚归的家门口，最终实现了新城办事处下辖37个村庄全部在建行开立经济合作社基本账户。