桃花姬通过数字化、年轻化的方式保持品牌活力

  在数字化时代,很多企业和品牌都在寻找更好的发展之道,尤其是传统企业,怎样能够快速地融入新的细分赛道中值得思考。所以跨界成为一种选择,比如东阿阿胶旗下桃花姬的诞生,产品就是从传统养生品向快消转变的成功典型。通过数字化、年轻化的方式,桃花姬已经成为休闲零食领域的明星产品。

  首先,关于桃花姬这款产品,桃花姬是以熬好的阿胶为主原料所制作成功的,是用东阿阿胶、黑芝麻、核桃、黄酒等许多营养价值极高的原材料制作而成,所用的水也是含有很高矿物质。桃花姬在工艺上,是与德国最先进的工艺合作而成,保留了大量水分,也就是保留了大量的营养元素。在吃法上,因为独立包装,比较小巧,所以随时随地都一样享受。搭配红茶、牛奶酸奶等也极为方便。因此桃花姬是很多年轻白领的办公室养颜零食新宠。

  其次,在营销上,因为互联网出现,线上营销极为注重人与设备的关系,在日益分散与复杂的信息环境,桃花姬看到了以“人和内容”为核心的历史性机遇。无论是忠诚顾客还是潜在顾客,无论是美丽顾问还是经销客户,乃至业界知名人士,在传统营销领域的这些人,在新的营销端也发挥着巨大的作用。他们既是内容的创作者、分享者,也是产品的销售者、服务者。创作内容,也成为团队的基本技能。立足于美博会、消博会、酒糖会,桃花姬都搭建国风美学馆,以汉服的视觉盛宴、现场互动礼品等宣传点,拉近与消费者之间关系,让消费者乐于传播,将国潮风进行到底。

  除此之外,在营销裂变上,桃花姬还抓住了“人人是终端”的特性,积极聚焦内容共创,推出“在光影里约你入诗”抖音大赛、“发现你的美”品牌故事大赛、“约会春天”摄影大赛等新媒体内容创作赛,不仅方式新奇,而且活动奖品也十分丰富,能够极大程度吸引用户的参与创作,并让社交裂变进行扩大,实现1传10,10传百的效果,同时也传递品牌“爱、美、自由”的理念,让消费者品牌能够更好地契合在一起。并且,通过社交裂变与各种活动精准触达目标消费者,桃花姬搭建起了粉丝社群的私域流量;而后借助优质的内容为门店、网店导流,促成转化。在持续互动下,培养了会员的参与感与忠诚度,他们甚至成为桃花姬的“虚拟合伙人”,让品牌私域运营更为方便。