聚焦主业 积极融入“新寿险”模式 泰康养老不断积蓄高质量发展新动能

  日前，金融监管总局发布《关于银行业保险业做好金融“五篇大文章”的指导意见》（以下简称《指导意见》），详细规划了银行保险业五篇大文章服务体系建设的战略蓝图。其中，明确提出了未来五年养老金融的主要目标。

  自中央金融工作会议首次提出做好五篇大文章以来，迅速激发了保险业的革新动力。作为泰康保险集团旗下子公司，泰康养老保险股份有限公司（以下简称“泰康养老”）逐步构建起一条以“新寿险”模式为引领，养老保险第二、第三支柱齐头并进的高质量发展之路。

  为企业及职工提供长期保障方案

  今年年初，泰康保险集团提出“新寿险”模式，即将传统寿险业“支付+投资”的二维结构模式转型为“支付+服务+投资”的三维结构模式。

  泰康养老总裁薛振斌近日在接受记者采访时表示：“在国家积极鼓励建设第三支柱养老保险的背景下，依托泰康保险集团已经搭建的医养康宁生态服务体系，泰康养老聚焦主业，融入‘新寿险’模式，在深耕养老保险第二支柱的企业医养保障服务的基础上，致力于做第三支柱养老保险的头部企业。”

  为了达成上述目标，泰康养老不断深化对公服务的市场定位，将服务领域从企业扩展至职工及其家属，实现了从企业端到个人端的服务延伸，创新推出了职域服务模式，为企业及职工提供一揽子长期保障方案。

  据记者了解，作为泰康养老撬动养老保险第二、第三支柱融合发展的支点，职域服务模式自2013年起进入探索与实践。该模式聚焦企业需求，面向职工个人，通过进行公对公的保险方案定制，为职工提供包括宣讲、咨询、服务在内的全方位保障以及涵盖长期健康、养老和意外的一揽子保障产品。

  与传统保险模式相比，职域服务模式具备批量、高效、可持续三大优势。据泰康养老首席职域业务执行官梁循标介绍，从社会角度来看，企业能在不增加财务负担的情况下，给职工提供更好的保险保障；从职工体验的角度出发，持续精简的交易环节以及不断压降的交易成本，让员工获得了价格更合理、品质更高的医养保险服务，也减轻了职工自己挑选、比较保险产品的压力。

  落地11年来，职域服务模式已惠及超过5万家企事业单位的1000万名职工及家属。与此同时，职域业务年度新业务标准保费增长至近30亿元，年均复合增长率达两位数；2023年，续期保费突破120亿元，展现出该模式的广阔发展前景。

  解决资金与服务双重难题

  《指导意见》提出未来5年养老金融发展的主要目标：第三支柱养老保险规范发展，养老金融产品更加丰富，对银发经济、健康和养老产业的金融支持力度持续加大，更好满足养老金融需求。

  梁循标表示，2013年，泰康养老在积极开展企业年金受托管理业务的同时，前瞻性地启动了个人长期医养保险产品销售模式，这为布局养老保险第三支柱积累了经营经验和客户资源，打出了高质量发展的“提前量”。以此销售模式创新为引领，泰康养老专门设立了个人养老金部，加速推动养老保险第三支柱建设。

  在业务实践中，泰康养老的个人养老金业务呈现出“两高一长”的特点，即高参与率、高缴存额、长期缴存。具体来说，职工参与缴纳个人养老金比例高，每5位了解个人养老金的职工中至少有1人主动办理；通过泰康养老购买个人养老金产品的企事业单位职工，人均缴存金额约1.17万元，缴费期限十年及以上的占比超过80%。从缴存意愿来看，30岁至49岁人群和年收入30万元群体的养老意识、缴存意愿高，且节税效应比较明显。

  “随着人口老龄化程度不断加深，社会进入长寿时代，公共服务供给、社会保障制度的可持续发展会面临挑战，建立多层次养老保障体系势在必行，这也是世界各国广泛采取的方式。”薛振斌谈道，鉴于此，泰康养老认为，个人养老金账户缴存仍有很大提升空间，对个人养老金业务前景抱有积极预期。

  泰康养老不仅是保险产品的提供者，还深度融入泰康保险集团“保险+养老服务”“保险+健康服务”的闭环生态。据了解，泰康养老销售的个人养老金产品达到一定条件，可以对接泰康保险集团的医养康宁全生命周期服务，有效解决了养老资金与服务资源的双重难题。

  “在国家养老金融政策的强力支持、泰康集团战略的指引以及医养康宁生态体系的全面赋能下，泰康养老依托长期以来在对公服务领域的深厚积累，正稳步朝着第三支柱养老保险头部企业的愿景不断前行。”薛振斌表示，当前，养老保险行业正处于前所未有的政策红利期，泰康养老将紧抓这一历史机遇，在泰康保险集团的资源禀赋和战略导向下，同步推动“养老保险+”的“筹资+服务”解决方案，书写养老金融高质量发展新篇章。