邮储银行邹城市支行：精准营销 深耕行业

  近年来，邮储银行济宁市分行充分发挥资源禀赋优势，坚持求真务实、内外对标、加强风险防控，全力提升各项经营目标。

  邮储银行邹城市支行深刻领会省行提出的“加快推进营销体系建设”要求，聚焦重点市场、重点行业和重点客户。通过推广应用客户清单和数字网格两大“靶向法”，精准地定位目标客户，实现精确化营销和规模化拓展。在煤矿机械行业、食用菌行业、化工新能源行业等领域，重点开展对专精特新及科创企业的营销拓展工作。坚持结合行业的特点和发展趋势，为企业精准画像一户一策制定综合开发方案，为专精特新企业提供专业、专注的综合服务，提升转化率，为当地经济发展注入新的活力。

  以普惠生态版图等科技工具为抓手，邮储银行邹城市支行积极与市场监管局、科技局、税务局以及各乡镇合作，搭建起信息共享和合作交流的平台。“政银携手、共助小微”活动开展以来，邮储银行邹城市支行同市场监管局、唐村镇经贸办积极对接，走访对接邹城市唐村镇智慧制造产业园区。该园区位于唐村镇镇域东北部，规划面积96.84公顷，其中专精特新工业园区涵盖企业11家，包含矿用配件、工程液压配件、建筑新材料、陶瓷制造、矿用电气等行业，其中山东益凯德液压股份有限公司、山东亿豪陶瓷有限公司、瑞利斯通矿用电气公司在业内处于领先地位，益凯德液压新研发产品塞马达达到了国际先进水平。目前已向5户企业发放专精特新贷款1780万元。

  邮储银行邹城市支行按照市行制定“1224”企业走访服务计划，强化客户、产品和渠道的整合，完善服务模式，聚焦专精特新开发，为当地中小企业融资打开新方式，跑出了“加速度”。

  截至2024年9月底，各项贷款余额119.82亿元，年增27.46亿元，同比增幅30.66%，同业市场占有率7.64%。下一步，邮储银行邹城市支行将继续坚持聚焦重点、利用科技工具、深耕行业、以园区为例，全面推进营销体系建设，为县支行的高质量发展贡献力量。