立足当地特色产业，创新产品靶向营销——济宁市分行大蒜产业“特产 e 贷”项目

  中国邮政储蓄银行济宁市分行紧抓数字化转型发展机遇，加大地方特色产业调研，优化创新融资产品，于10 月 12 日成功向金乡县佳华进出口有限公司发放全国首笔“小微易贷-特产 e 贷”100 万元，加快了从散单营销到批量营销、从粗放式营销到精细化营销的“靶向”转化，推动了营销模式升级。

  一是上下联动，调研先行。按照上级行产业集群开发工作要求，市分行成立调研专班，坚持“以市场为导向、以客户为中心”理念，行领导带队深入大蒜市场、走访客户，获取一手产业发展信息及融资需求信息。总行、省行赴支行开展实地调研精准画像，市行、县行赴总行参与系统模型优化调整，总、省、市、县四级联动，强化沟通协作，形成发展合力。

  二是精准获客、整体推进。对接金乡大蒜交易服务中心获取2000余户企业信息，筛选100余户代表性企业详细开展经营数据分析，成功将个人流水数据入模，实现了白名单管理及多重数据的交叉验证，以数字化下沉的方式推动了产业集群的点式开发，有效推动了客户拓展增量提质，同步实现了流程重塑、业务发展与风险防控的有效统一。

  三是平台搭建，产品推广。政银携手，联合各镇政府、街道、农业局、金融办、协会等召开“邮储助力企业对接会”。成立敏捷团队对重点产业乡镇、客户集群分片包干，借助政府平台召开产说会，获取园区入驻客户清单，开展名单式靶向营销。

  截至目前已累计拓展大蒜加工仓储企业客户48户，贷款结余2.72亿元，代发工资35户，信用卡620张，成为当地政府认可的典型金融机构代表，实现了经济效益、社会效益双丰收。