邮储银行济宁市分行：全面对接 靶向营销 推进小微企业融资协调机制落地见效

  邮政储蓄银行济宁市分行坚持“服务小微企业、服务三农的发展理念”，不断丰富金融产品、优化服务流程、强化金融供给，扎根市场、贴近客户，全力为小微企业提供覆盖面广、高效便捷的金融服务。该行积极响应小微企业融资协调工作机制，扎实推进“千企万户大走访”，优化服务，提升效率，推动协调机制走深走实。活动期间，该行累计授信95.94亿元，累计放款5196户47.64亿元，居邮储系统内全省首位。

  一是强化组织，全面融入工作机制。该行上下认真贯彻落实总行支持小微企业融资协调工作机制部署会议上的讲话精神，分支行第一时间建立“一把手”任组长的市、县两级工作专班，主动融入协调机制，层层抓落实、求实效；依据《山东省分行小微企业融资协调工作机制推进方案》，明确任务要求、支撑政策、具体措施等，全力做好政策落地。

  二是强化沟通，借力借智拓客获客。该行积极向发改委、金管局沟通汇报，及时掌握政策、细化措施，分层分级走访对接、分类分策个性服务。各支行主动参与市县专班，采取驻点对接、系统建联、定期会商等各种方式，及时获取“申报清单”“推荐清单”，筛选意向客户，推进银政企对接会、联合走访，取得业务拓展、品牌形象双提升。

  三是靶向营销，扎实开展“千企万户大走访”。坚持“客户清单、数字网格”两大靶向法，建立重点客群清单，运用普惠金融生态版图等数字化工具，有效提升“推荐清单”客户营销质效。各级行领导挂帅督导、带头跑市场，推进小微企业拓客“两大”工程，即：一支“千万工程”、网点及客户经理“1231”工程。普惠和三农两个业务条线按照“日监测、周总结”的频率强化业务管理，合力推进协调机制清单企业营销全覆盖。

  四是优化服务，提升客户获贷体验。前中台密切配合，对于协调机制内业务，前台加快完成尽职调查，中台快速完成授信审查审批，对“推荐清单”内的贷款需求应贷尽贷。完善增信机制，积极对接各级政府性融资担保机构，提高小微企业融资可得性。加快推进无还本续贷工作，活动期间已投放23户2.13亿元，有效降低存量客户转贷成本，增强客户黏性。

  济宁维真食品饮料有限公司成立于2019年，位于曲阜市陵城镇，主营食品、包装饮料等生产销售，是一家集研发、生产、销售于一体的现代化加工企业。企业经营场地面积9000余平，与维维集团建立了长期战略合作关系，采用了进口数字化管控生产线，年可生产6万吨高端饮品，年营业收入3000万元，解决了当地50余人的就业问题。

  曲阜支行在与陵城镇政府联合进行需求摸排时，了解到济宁维真食品饮料有限公司存在100万元的流动资金融资需求，并通过济宁市协调机制进行了需求申报，选择该行作为意向银行。支行收到信息后迅速组织人员上门服务，成功测额100万元，并在2日完成授信放款流程，获得企业高度好评。