碧生源创新电商新零售推广模式 促进业务稳健发展

  近日，碧生源发布2024年度报告，在复杂多变的市场环境中，公司通过创新电商新零售推广模式，实现业务稳健发展。报告期内，碧生源实现营业收入4.84亿元，归母净利润达到1480.4万元，同比扭亏为盈。这一成绩的取得，与其在产品布局、渠道创新等方面的努力密不可分，尤其是旗下核心产品“四茶”，在电商新零售模式的推动下，展现出强劲的市场竞争力。

  “四茶”产品“健康”特征奠定市场基础

  碧生源的“四茶”产品——常菁茶、常润茶、纤纤茶和清源茶，各具特色，满足不同消费者的健康饮食需求。常菁茶专注于体重管理，其配方蕴含多种天然草本植物，经过科学配比，有助于调节身体代谢，帮助消费者维持健康体重。常润茶则以改善肠道功能、促进肠道蠕动为主要功效，解决了许多消费者肠道不畅的困扰。纤纤茶在塑造身材方面表现突出，通过独特的成分组合，帮助消费者减轻身体负担。而清源茶紧跟当下健康饮食潮流，针对追求低热量摄入、注重健康生活方式的人群，以其“润肠通便”保健功效，快速获得市场认可。

  电商新零售模式赋能产品推广

  面对日益数字化的消费市场，碧生源积极拥抱电商新零售模式，通过线上线下融合的方式，拓宽产品销售渠道，提升品牌影响力。在线上，碧生源与各大电商平台紧密合作，利用平台的大数据分析功能，精准洞察消费者需求。例如，与天猫超市联合推出的“超级链接”项目，以“商品即私域”为核心理念，针对天猫超市用户特性，开发专供产品线。以纤纤茶为例，通过天猫超市的用户画像数据，推出小规格、便携装的“会员专供版”，并配合会员日专属折扣、积分加倍等活动，激活高净值用户的复购热情。

  同时，碧生源引入天猫“LINK+私域增长方法论”，将运营链路细化为四大环节。通过广告投放和内容种草汇聚目标用户，利用品牌号、会员体系建立连接，借助智能推送和社群运营保持用户活跃，进而完成转化与裂变。在内容营销方面，针对Z世代消费者，推出短视频“妈妈那一辈都知道的老国货”，将产品植入职场场景，在微博、小红书等平台获得超千万播放量。联合营养专家打造社交专栏“茶健康”，通过知识科普软性传递产品价值，使品牌年轻用户占比快速跃升，打破健康消费品老龄化的刻板印象。

  新零售推广模式成绩良好

  而在线下，碧生源加强与零售终端的合作，优化产品陈列和促销活动。通过专员导购、产品试饮等形式，增强消费者对产品的认知和信任。同时，利用线下门店的优势，为消费者提供个性化的健康咨询和产品推荐服务，实现线上线下的互动互补，提升消费者的购物体验。

  新零售模式的创新推广，为碧生源带来明显成效。从销售数据来看，公司产品销量稳步增长，市场份额逐步扩大。在2024年双11期间，碧生源依托与天猫超市的供应链协同建立的动态库存管理系统，承接住单日峰值订单量，发货及时率超过99%，物流成本持续降低。

  从品牌影响力方面，通过线上线下的全方位推广，碧生源品牌知名度进一步提升。品牌形象更加年轻化、多元化，吸引了更多不同年龄段和消费层次的消费者关注。

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