落实“市场自治”机制 碧生源推动业绩稳定增长

  在竞争激烈的保健食品市场，碧生源通过落实市场自治管理机制，赋予一线团队更多运营决策权，取得良好成效。根据2024年财报显示，碧生源“常润茶+常菁茶”等核心产品凭借其独特健康养生特征，助力公司实现净利润1480.4万元，同比扭亏为盈。

  碧生源的自治管理机制是一场大胆的管理实验，其核心在于将市场决策权下放到营销公司，使其能够根据当地市场情况制定相应的营销策略。碧生源营销负责人指出：“过去，总部统一制定渠道政策，但各地市场差异大，华东的解决方案放到西北可能水土不服。”例如，2023年碧生源曾因跨区域低价倾销、电商平台价格倒挂等问题，导致代理商利润率下滑至12%，部分区域甚至出现终端拒售现象。

  为解决这些问题，碧生源对旗下四个营销公司进行管理架构调整，赋予它们更大的自治管理权限。例如，在华东地区，碧生源的营销公司针对当地消费者对健康养生的高度关注，加大了“常润茶+常菁茶”在高端养生市场的推广力度，通过举办健康养生讲座、与高端养生会所合作等方式，提升产品在当地的知名度和美誉度。

  在自治管理的基础上，四个营销公司共同制定出管理办法与处罚规定，涵盖产品渠道管理的各个方面，特别是对冲串货现象采取了严厉措施。自新规实施以来，碧生源的产品渠道冲串货情况得到了显著改善，产品的市场价格保持了平稳状态，保障了代理商和终端店铺的利益。以华北地区为例，某代理商表示：“新规实施后，市场秩序明显好转，我们的利润得到保障，对与碧生源的合作更有信心。”

  市场价格的稳定对于维护代理商和终端店铺的信心至关重要。碧生源通过强化自治管理能力和执行严格的渠道管理制度，避免因价格波动导致的市场混乱。这不仅增强现有合作伙伴的信任感，也为吸引新客户创造有利条件。在华南地区，一家终端店铺负责人表示：“碧生源产品的价格一直很稳定，我们不用担心因为价格波动而影响销售，这让我们能够更专注于产品推广和服务提升。”

  碧生源通过对渠道的有效管理，确保代理商和终端店铺能够按照预期实现盈利目标。年报指出，由于渠道冲突得到有效控制，加上公司提供的支持和服务不断升级，使得终端店铺的盈利能力有了明显提高。在华东地区，某终端店铺的盈利水平较去年提升20%，店铺负责人表示：“碧生源的支持力度越来越大，不仅在营销策略上给予指导，还提供丰富的促销资源和培训服务，帮助我们提升销售能力。”

  碧生源的主要产品包括常菁茶、常润茶、纤纤茶、清源茶和润元茶“五茶”系列产品。在保健茶同行还在“总部集权”与“渠道放养”之间摇摆时，碧生源“五茶”用一场大胆自治实验，找到秩序与活力的平衡点。通过赋予区域公司“规则制定者+秩序守护者”双重角色，这家传统保健茶品牌企业不仅稳住市场价格体系，更赢得渠道伙伴的持续性信任与认可，推动业绩稳定增长。

碧生源养生保健茶“五茶”系列产品

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