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越南人均工资2037元,海尔T门冰箱6000元卖第一

2019-12-06 16:23 来源:鲁网 大字体 小字体 扫码带走
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当今时代,全球化成为所有中国企业不得不走的路。在这个过程中,不少企业选择了低端、贴牌路线来实现创汇,但海尔冰箱却选择走高端创牌路线。2019年,在越南人均工资约670万越南盾(人民币2037元)的情况下,海尔冰箱通过产品转型实现了高端市场领先。其中,海尔T门冰箱在越南约6000元人民币,但依旧卖到行业第一。

  当今时代,全球化成为所有中国企业不得不走的路。在这个过程中,不少企业选择了低端、贴牌路线来实现创汇,但海尔冰箱却选择走高端创牌路线。2019年,在越南人均工资约670万越南盾(人民币2037元)的情况下,海尔冰箱通过产品转型实现了高端市场领先。其中,海尔T门冰箱在越南约6000元人民币,但依旧卖到行业第一。

  海尔冰箱在越南高端创牌,多品类份额领先

  在此之前,越南市场上冰箱企业打价格战已经成为常态。这导致了越南用户提起中国冰箱品牌,第一印象就是低端,因此中国品牌在与欧韩日美品牌争夺高端市场的过程中,毫无优势可言。

  与其他品牌不同,海尔冰箱坚持海外高端创牌战略,在越南市场通过产品转型和渠道转型思路,塑造了高端品牌影响力。产品方面,从以往的小容量冰箱,向中高端大容积冰箱系列拓展。渠道方面,从传统批发商模式,转向大型现代连锁渠道,逐步建立起高端品牌形象。

  如今,海尔冰箱在越南主推T门、对开门,以及有独立变温抽屉的BM、GTM3等高端系列产品。迎合了越南消费者对大容积冰箱产品需求,满足了当地用户对不同类型食材的存储需求,在当地高端市场上实现高增长。其中,海尔T门冰箱在当地占据单品类市场份额TOP1,T门AQR-IG525冰箱更是连续多月在单型号终端销售第一名。

  高端领先的背后,是对用户需求的深度掌握

  对于越南用户来说,冰箱主要有两个功能:制冰和储存食物。以前,越南主流TM冰箱产品,冷冻室容积小,制冰量也小,而且冰块与鱼类肉类混放串味还不卫生,无法满足用户日益提高的需求。而海尔冰箱推出的大容积T门冰箱,不仅拥有专门的独立制冰机,还提供了食材干湿分储独立空间,获得了当地用户高度认可,可同时满足一家三代的生活需求。

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  此外,针对当地高温气候,食物难以长期保鲜的问题,海尔冰箱采用了双变频保鲜技术,保持冰箱内制冷温度波动小,食物不会化了冻、冻了再化,食物营养不流失,让食材保鲜更长久。

  面对越南用户逐渐升级的产品需求,海尔冰箱坚持高端创牌战略,通过卖健康美食场景替代卖产品,成为了当地市场的领先者。目前,海尔T门冰箱已经在当地500L容积段以下市场排名第一,未来也将陆续实现500L以上容积段的市场突破,成为中国冰箱出口越南的高端榜样。

 

 

  


责任编辑:徐英淦
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