从销售主管到带货主播 快手霞姐的转型之路

  鲁网1月14日讯 “做我们这一行，没有不交学费的，很少有人一路走来一次也没被坑过，没被骗过，被骗多了，经验也就多了。”快手主播京红旗霞姐自嘲的说。

  京红旗霞姐原名任霞，从2002年一直到现在，专业专注做酒20年，立志于把快手直播间经营成一个诚信的直播间。任霞说，人的精力是有限的，一辈子只想做好这一件事情，做好选酒的选品官。

  “我大学毕业以后曾在酒类公司做主管，20年前那时候的销售是被人看不起的，很多人会认为销售是男人的行业，但是当你进入了这个行业，看到他们每个月都有非常丰厚的工资的时候，就会有点动摇，于是我转行做起了销售，开始接触酒类，到后面自己创业。”

  “这一路走来很艰辛，被坑过，被骗过。就比如说进货的时候，一次进货没有问题，两次没有问题，突然一次进的货多了，酒就变成假酒了，直到现在规模比较大的酒商估计每年也会多多少少遇到这种情况。还有，之前我们给一些酒店供酒，签的是月结，结果到了最后，月结还没结呢，酒店先黄了，几十万几百万的那个欠款就打水漂了。隔行如隔山，做我们这一行的风险是处处都存在的。”任霞继续介绍，虽然被坑被骗过，但这一路走来，她见证了酒的辉煌，也见证了酒的落寞。中国酒文化历史悠久,内涵丰富,博大精深，随着对酒文化的深入和了解，她越发觉得酒这个行业是非常有意义和有意思的，在这一行待的越久越喜欢一行。

  任霞说，她现在的生意，既布局线上，也布局线下，线下主要是自主品牌京红旗二锅头的运营。线上主要是快手运营，做好酒的选品官，给大家带来质量好，价格低的酒品，线上线下不仅不冲突，可以说是很好的互补。

  京红旗二锅头传承老北京二锅头传统酿造技艺，产品选用优质高粱为原料，以麸曲为糖化发酵剂，采用五甑发酵法、混整混烧、看花接酒、掐头去尾、长期储存、精工酿制而成。代理商遍布全国各地，任霞十分重视产品的质量服务和消费者的满意度。公司以优质的售后服务来维护公司和消费者的合法权益，产品的质量、销量、销售收入、利润逐年递增。

  随着消费者主权意识的觉醒，直播、短视频等带货模式正在确确实实地改变整个行业。“2020年初，大家都在家休息的时候，我们接触到了快手，嗅到了商机。在入驻快手之前，我还花了三四万专门学习直播，一共三天的课程，教怎么拍视频，怎么直播，现在想想那也是花了冤枉钱，但是任何一个行业在自主创业的时候哪有不交学费的，因为没有人在前面告诉你，什么是对的，什么是错的，吃亏在所难免。”

  任霞介绍，一开始从事快手直播的时候，根本什么都不懂，不知道卖什么就全品类都卖，也卖吃的，也卖土特产……但是效果并不好，于是霞姐和团队每天都在学习和观察，慢慢的发现自己做垂直类的主播更有优势。“因为我们不是明星，没有什么带动性，但在酒这个行业我们是专业的，就发挥我们的特长，把特长做到极致就好了，其实我们的成长速度相比其他的主播成长速度还是要快一些。”目前京红旗霞姐，快手账号粉丝总数是31.1万，一个月能卖一万单左右。

  今年快手品质年货节期间，霞姐将参与快手电商推出的开仓放酒活动，希望借助年货节的热度，給自己的粉丝带来更多的优质年货商品。

  “现在快手平台的竞争越来越激烈，我们的运营成本也在不断增加，但是相对线下而言还是要低一些，很多人觉得快手直播就是一个人一个手机，其实做快手直播需要组建一个专业的团队。随着人们生活水平的提高，酒现在已经不光是喝品这一个属性了，更多的偏向于金融属性。”

  最后任霞称，快手直播间的复购率高达百分之八十，每个直播间走的路是不一样的，她还是在用线下的那种传统的“以客养客”这种想法来经营快手，将来的发展方向，也是不求大不求全，就在一个领域把专业发挥到极致就好了。（本网记者）