寿光农商银行 精准营销，全面获客

　　鲁网8月31日讯 今年来，寿光农商银行认真落实省联社党委“123456”总体工作思路，坚定“面向三农、面向小微企业、面向城区居民家庭”的市场定位，坚持“谋大局、下大棋、织大网”的总体规划，借助产销服务平台、云闪付用户拓展、收钱吧聚合支付等，横向纵向织网，抓牢基础客户，有序推动存贷款、银行卡等基础业务持续健康增长。

　　一、借助产销服务平台，破解跨行交易难题，织好种植营销网。作为寿光的支柱产业，蔬菜交易业务潜力巨大，为解决收购过程中交易结算不通畅、手续复杂等难题，该行联合中国银联开发上线了产销服务平台。平台依托云闪付APP和定制产销POS，具备跨行交易资金实时到账、POS手续费低、交易限额高，还具有线上记账、交易数据分析、订单小票打印、农产品发布及溯源等多种增值服务，让农户足不出户就可实现蔬菜销售、资金回笼，且收购销售资金全部通过我行银行卡进行结算，实现资金闭环管理。同时，通过对绑定大棚种植户的银行卡、移动支付、零售贷款等一揽子营销，将我行的金融服务融入到农户生产生活的方方面面。截至目前，该行累计拓展合作社576户，绑定农户2.18万户，交易笔数9578笔，交易金额4.2亿元。

　　二、借助云闪付用户拓展，实现“获客”“活客”，织好居民营销网。为提升银行卡市场占有率和活跃度，在营销支付宝、微信绑卡效果不佳情况下，该行另辟蹊径，抓住当地其他银行银行未重视云闪付业务，市场潜力大的时机，迅速部署，主动出击，重点推出云闪付绑我行业务，借中国银行推出的一系列优惠活动，我行快速占领市场。截至目前，累计拓展用户10.2万户，商户3.1万户，带动新开立银行卡2.9万张，激活睡眠卡3.3万张，绑定银行卡11.4万张，真正达到了“获客”“活客”的目的。

　　三、推广收钱吧聚合支付，承办政府惠民消费券，织好商户营销网。为承办当地政府惠民消费券的发放工作，该行在银联的推荐下，选择收钱吧聚合支付作为我行聚合支付的补充产品和批量获客工具，并组织开展了城区沿街店铺拓展“团队”PK赛，累计拓展商户2900余户，交易笔数62万笔，交易金额2.7亿元。通过收钱吧聚合支付的推广，抓住了惠民消费券分发放时机，短期内拓展了一大批优质商户，为下一步跟进存贷款等“二次营销”，与商户形成长期、稳定的合作关系，奠定了基础，切实增强了客户黏性和活跃度。（本网记者）