恒大发"金九银十"大礼包 史上最大优惠心动不如行动

　　鲁网9月7日讯 《营销革命》一书中有这么句话：为了找到有效战术，你必须离开象牙塔，深入一线。

　　对于房企而言，深入"一线"意味着什么？答案显而易见，深入客户心中，想客户所想，满客户所需。 "金九银十"到了，在今年不断收紧的楼市调控背景下，各大开发商更是为抢收铆足了劲。9月7日，恒大率先推出大礼包，为购房者提供了史上最大优惠，让我们一起来看这次大礼包有啥看点。

　　看点一：

　　力度空前！

　　史上最大优惠心动不如行动

　　老百姓去菜市场都喜欢讨价还价，更何况动辄100万以上的房子，如果没有实打实的优惠、没有足够好的品质，很难打动老百姓的心。

　　这一次，恒大拿出了足够大的诚意：全国楼盘7折大优惠；根据楼盘去化率最多给88折；交2000元网上认购抵2万元房款；全国所有楼盘每天推出10套97折特价房；新购房客户免收3年物业管理费。

　　除了买房有优惠，通过"恒房通"APP每推荐他人成功成交一套恒大房，也可以获得最高3.5%的佣金回报。

　　简单算了一笔账，总价100万的房子，最多可以省下42万，相当于一部奥迪Q5L的钱！房子、车子一步到位，这点着实让人心动。

    看点二：

　　机不可失！

　　刚需最好的上车机会

　　今年以来，为克服突如其来的疫情冲击，恒大推出了一连串真金白银的大优惠，采取线上与线下相结合的闭环营销，确保高品质、高性价比的产品契合了市场刚需，实现销售大幅增长：1-8月，累计销售4506亿，同比大增21.8%；累计销售面积4934万平方米，同比大增42.9%。

　　然而，尽管龙头房企销售亮眼，但整个房地产行业仍然困难重重：一方面，政府监管部门拟制定的"三道红线"高悬头顶，开发商们身上背负着不低的债务急需偿还；另一方面，各地楼市调控政策不断收紧，这降低了楼市的热度，也降低了房企的心理预期，以价换量成了必然选择。

　　据媒体报道，"7折"大优惠出台前，许家印召开营销大会，宣布加大推新货力度，确保40多个新项目如期开盘，并明确提出9月、10月各销售1000亿的大目标，通过销售高增长推动负债大降。

　　也就是说，此次"金九银十"推出的7折大优惠，是恒大回笼资金的一个举措，更是刚需们抄底上车的最好时机。

　　恒大做到了换位思考，视消费者需求为需求，让消费者的知情权、消费习惯和消费感受得到最大的尊重。而能做到这一点的，才是未来真正能够赢得市场的企业。（本网记者）