严格把控品质，快手主播言植优选一年成交额好几个亿

　　随着快手电商平台的崛起，很多创业者都加入到电商领域，而多年前就有着“江北最大的小商品批发市场”“物流之都”的临沂，更是依托本土产业优势，搭上了直播带货这一趟高速列车。当地很多店主变身直播达人，并走红网络，成为直播电商时代红利的获利者。其中最具代表性的就是快手主播言植优选徐乙可，她曾作为山东临沂电商直播商户代表，出镜《新闻联播》。徐乙可目前快手账号粉丝646.4万，2020年全年成交额破亿，2021年截至目前，成交额已超去年全年。

　　严格的品控是主播对粉丝的负责

　　徐乙可有着20多年的服装从业经验，从最早经营线下实体服装店，到现在的快手电商主播，徐乙可称得上是服装领域的佼佼者，与生俱来的审美，及多年的工作经验，练就了她一双毒辣的选品眼光，服装的品质如何，徐乙可一眼就能看出来。

　　“很多人问我，做主播最重要的是什么？我的答案是品质一定要好，主播一定要把品质把控好，直播间的数据，是粉丝对主播的认可，严格的品控是主播对粉丝的负责，我知道这看似普通的每一份订单，背后都可能承载着不同寻常的意义，它是妈妈买给孩子的一份亲情，它也可能是夫妻二人的爱情，也可能是咱们的友情，很荣幸我能传递这份感情。”在徐乙可看来，品质的把控，不止关乎自己生意的好坏，也承担着自己对粉丝的责任。

　　徐乙可售卖的服装有男装，也有女装，但主要还是以童装为主，在做快手之前主要从事零售和批发。“我们家在临沂生意算得上数一数二的，每天店里的顾客络绎不绝，生意好的不得了，干批发经常是没开门，货就被抢空了，甚至还有客户为了抢货打起来的，隔壁的店主都眼红，不知情的顾客都以为我家处理货呢，其实我家卖的东西不便宜，我觉得主要还是我家一直以来的品质把控比较好。”徐乙可说，好的衣服需要的是面料、版型还有颜色、做工缺一不可，“我们家的所有的货品，都得经过我自己看好，订货也得自己亲自去，品质必须按照我的要求来。”

　　误打误撞试水快手电商，没想到火了

　　“2018年电商在慢慢崛起，我们以前在实体店，一年也能卖个两千万，一年净利润能挣300万左右，每年到年底，基本上都不剩货。但是，2018年那年，我就压了一点货。”徐乙可介绍，自己当时并不懂电商，听到顾客聊电商也听不明白什么是‘涨粉’，偶然一次，她妹夫用手机拍了一下，店里的服装，没想到一下子热门了，涨了很多粉丝，因为积了十几万的高端童装，不舍得低价甩卖，就尝试快手带货，没想到第一次试水便令人欣喜，很快就把商品卖光了。“我记得第一次直播那时候傻傻的，还是用我妹夫的号，因为我没有粉丝，直播的时候我也不知所措，我妹夫说，上面闪的那一个一个的头像，就是进来的人，我才知道是有人能看到的，那卖货的话，真的就是信手拈来，太简单了，本来就是卖服装的，平时也与顾客打交道，真的是立马就上手。”

　　就这样误打误撞徐乙可开始了快手电商直播，但是当时她也没有特别认真做直播，就想着有压点货好处理，“每年我们初八开门，一天都得卖二十万左右，2019年奇怪了，初八开门以后卖了不到十万块钱，我就有点蒙，怎么回事呢，下午员工走了以后，就把衣服挂那陈列一下，也没当回事，就拿着衣服转转转，拍了两个作品，没想到上其中一个上热门了，不到两个小时的时间，涨了两千多粉丝，我当时惊呆了，我就跟我妹妹说，我上热门了，说话间又涨了两百粉丝，当天晚上兴奋的睡不着觉了，睡醒了看一下，睡醒了看一下，一晚上涨了一万多个粉丝，后来靠那一个作品，一个热门陆陆续续粉丝涨了30多万。”

　　据徐乙可介绍，到了2019年的秋天又发了个作品，结果又涨了30多万，就这样慢慢积攒了八十多万的粉丝，“粉丝一旦涨起来，责任就来了，人家关注你，就为了买东西，你天天不卖东西也不行呀。”于是，徐乙可凭借多年积累的不少优质的工厂资源，及优质的货品她的衣服很受网友喜欢，也让她很快在快手火了。随着粉丝规模越做越大，货品需求也随之增多，徐乙可便开始更深入地介入工厂环节。联系专门的厂家为自己的品牌服务，衣服质量好，价格亲民，主播个人魅力平易近人，就这样徐乙可在快手上很快吸引了更多高粘性、高复购率的粉丝。

　　现在，徐乙可粉丝有646.4万，一般一个月直播25场左右，活动的时候一天播七八个小时，或者十多个小时，一般情况下一天播五六个小时，淡季一天成价额在一百万左右，旺季的话是五六百万，平均下来，一般一天的成交额在200万左右。

　　创业初期为了省钱一天不吃饭，现在生意好了又觉得亏欠孩子

　　据介绍，徐乙可从小家庭条件很差，兄弟姐妹四个，她是老大，家庭生活很拮据，甚至都吃不上饭，一直都靠姥姥和姨家来接济，“我从小就爱臭美，但是家里穷，没有新衣服穿，所以小时候的梦想就是卖衣服。”徐乙可说。

　　一开始做生意的时候母亲是不同意的，觉得女孩子家安安稳稳找个人嫁了就行了，瞎折腾什么，但是徐乙可很坚持，最后母亲拗不过她，就借了一万多块钱支持徐乙可创业，起初几个月生意很好，但是因为没有经验不懂得经营，一年下来徐乙可并没有挣到钱，当时压力特别大，为了省钱，去外地进货的时候经常是一天不吃饭。在想放弃的时候，朋友告诉她，不能歇着，于是，徐乙可去了杭州，进了一些运动装，继续做生意，没想到突然爆火，接下来生意就一直很好。

　　回忆起创业的日子，徐乙可说：“我怀大女儿时，孕八个月还出去进货，当时司机看见我，都替我担心，到后来生孩子，可以说是抽空去的医院，因为预约剖腹产的日子到了，医院都催了，我当时还在店里卖货、备货呢，就连月子里也在家忙着备货补货。甚至没出月子，就去了市场，生老二也是这样忙碌，月子二十多天就去外地进货，有一次发高烧都以为自己快不行了。”聊起创业，徐乙可说三天三夜都聊不完，太难了，经常在外面不舍得吃，不舍得花。

　　徐乙可说，现在生意好了，却也更忙了，经常是从早忙到晚，白头发都多了。但在她看来，累不是最重要的，最觉得亏欠的就是自己的女儿：“我小女儿一岁的时候，开始做快手电商直播，现在都四岁了，基本上没有陪伴，女儿经常半夜起来找妈妈，只要我在家就跟在屁股后面转，从小就缺乏母爱。”徐乙可说，自己常常是忙到凌晨一点左右，受其影响小女儿一般也十二点多才睡。“有一次我直播到很晚，晚上十点多孩子在家哭，家里人把她带过来，在我直播间里就这样等着我。”徐乙可继续说，不止小女儿缺少陪伴，大女儿也一样：“有一次，我在家直播的时候，那时候大女儿刚上初一，放学的时候姥姥去接她，有一次去晚了，没接到，当时老师给我打电话，我都急疯了。还有两个孩子经常连续一两个月不下楼，爷爷奶奶年龄大了下楼不方便，就把孩子关在家里自己跟自己玩，真的不能聊这些话题，眼泪都要出来了，这样的事情太多了。”说到孩子，徐乙可讲述的过程中，数次哽咽，也许是一下子想到了很多事情，作为母亲，不能好好陪伴孩子很是愧疚。累的时候，徐乙可说也想休息，但是看着这么多抛家舍业跟着自己干的员工，又不能停下手里的工作。

　　下一步，徐乙可说会继续努力做好快手电商，也会带一些知名品牌的专场，主要还是卖自己的品牌，现在人们越来越注重品质，而且越来越多的高消费人群涌入快手，接下来会生产一些更高端的服装，向这些人群靠近。