快手品质116购物节开启 超多流量扶持商家实现爆发式增长

　　鲁网10月19日讯 客单价25元左右的手机膜，单场最高GMV超20万，专注做手机膜供应链的张文亮，用3个多月的时间，在快手取得了超出预期的成绩。经过快手116商家备战成长计划，张文亮准备在快手116大促期间再度冲刺。 

　　据悉，今年快手“116品质购物节”将从10月20日持续至11月11日，主题为“宠粉好主播，实在好生活”。相较去年，快手电商将在大促期间拿出3倍流量扶持、3倍商家激励基金、6倍消费者购物福利以及千万服务商激励，并将尝试直播间加货架的双通道售卖场景，打造更立体的生意模式和购物体验。 

　　活动开启后，上快手搜116，即有机会抽取666元无门槛优惠券，低价抢Iphone12、金条等保值好货。 

　　“好货+好内容”助推粉丝增长，3个月涨粉50多万 

　　张文亮拥有9年做手机钢化膜的经验，还有自建工厂的货源优势，为此，“膜法匠”快手账号运营负责人徐林专门在快手打造了自主品牌“膜法匠”，建立用户的品牌感知度。在品牌定位上，“膜法匠”只卖手机膜，主打性价比高，款式全，确保账号粉丝的精准度。 

　　由于账号是0粉丝起步，一开始张文亮没急着直播，而是亲自出境拍摄短视频，主要介绍工厂生产钢化膜的实际情况，吸引粉丝关注。 

　　无需过多的视频脚本制作，素材全部来自日常。有了前期的短视频内容基础，“膜法匠”在7月20日开启首播，并采用全天式22小时连续直播的方式，满足用户在不同时间段的购买需求。 

　　值得一提的是，“膜法匠”在9月底的一场上新直播中GMV突破20万。据徐林介绍，“借着苹果13的发布热度，我们研发了一款贴膜神器，并发布了一条苹果手机开箱贴膜视频。”视频刚发布不久，就有很多粉丝留言，视频播放量也持续升高。 

　　意识到这有可能是个冲销量的机会，徐林当即调整了直播间的货品策略，开始主推这款产品，并结合商业化投流，增加直播间热度。 

　　相比于日常直播GMV，本场GMV翻升了近10倍。 

　　如今，“膜法匠”的快手账号粉丝数已达56.3W。徐林表示，会在确保优质短视频内容的基础上，将日更视频数量提升至10条，争取在11月份把月GMV做到500万。 

　　服装主播快速成长 开播三个月GMV破1200万 

　　通过优质内容为账号引流，从而扩大账号粉丝体量是主播们沉淀私域流量的重要手段，而粉丝高转化的背后，则是消费者对于商家的信任。 

　　对此，“咪哆童装”创始人小米深表认同。作为一名从事童装经营8年，快手童装电商经营3年的童装资深从业者，“拿真心换真心”是她与粉丝建立信任关系的独家秘诀。 

　　多年的从业经验让小米明白，做童装最重要的就是两点：保证质量和款式。为此，小米在选品时，格外注重面料的质地和柔软度，同时小米也会选择当季新款，让宝宝穿得舒适又好看。 

　　在经营快手电商时，小米发现自己的粉丝中，全职宝妈占比较大。因此，在保证质量的同时，小米尽可能压低价格，为宝妈们带来极致性价比的童装。 

　　凭借与目标客群高适配度的产品，加上直播间良好的“抢购”氛围，“咪哆童装”平均的复购率能达到80%到90%。 

　　不同于小米的慢经营，“影子的轻奢穿搭”做电商主要靠投流起号。背靠所在公司星柚经验丰富的电商运营机制，影子通过直播配合快手磁力金牛投放，仅在快手开播3个月，月均GMV就突破了1200万。 

　　每场活动直播前，影子都会批量发布短视频，传递活动卖点，并与快手电商及磁力金牛行业运营团队合作，根据预算和直播活动GMV预期制定投流计划。直播时，影子会上架30%的主推爆款拉动直播间销量，同时挑选库存货品作为引流款和福利款，拉高直播间流量，刺激消费者下单。投流团队也会根据主播和直播转化表现，灵活调整投流金额和节奏，确保投流ROI。 

　　依托于成熟的投流运作模式，影子已经积累了超40万粉丝关注，最高单场GMV达150万。在影子看来，快手具有天然的私域流量优势，而有效地商业化投流则可以推动转化，更快地扩大产品声量和销量。 

　　116品质购物节在即  快手电商推多项商家扶持计划 

　　从诸多不同垂类赛道，不同体量的商家在快手的集中式成长经历中不难看出，快手电商已经摸索出了帮助商家在快手经营方法论的可行性，并且通过多维度扶持助推商家成长。 

　　据了解，为帮助商家实现专业化运营，快手电商大学也同步上线了运营课程《如何看一场直播》，商家只需登陆快手电商大学，即可学习到最新的运营实操指南，从主播侧、运营侧、商家侧了解运营知识，提升运营效率。 

　　在此基础上，快手电商还推出“聚宝盆”计划，首次为品牌和商家提供站外投放体验服务。 

　　快手116品质购物节即将在10月20日正式开启，许多快手商家都进入最后的紧张备战阶段，快手平台也在持续关注商家成长，希望能够帮助更多像 “咪哆童装”、“影子的轻奢穿搭”等快速成长起来的主播在116期间实现突破。 

　　正如六郎所言，就像商家用实实在在的好商品回馈老铁一样，快手平台也要用实实在在的流量、产品和激励策略服务好商家，让大家通过116这样的超级大促进一步提升自己各方面的能力，未来更好地成长，更好地服务老铁。（本网记者）